Digital Essence vient de finaliser une collecte de 200k€ sur la plateforme Wiseed et donne l'opportunité à la communauté Kriptown de rejoindre l'aventure.

La dimension visuelle d’un spectacle ou d’un événement occupe maintenant une place très importante dans l’expérience vécue par le public présent. Il y a aujourd’hui une réelle attente sur l’immersion proposée par les professionnels de l’audiovisuel et entreprises de l'événementiel.

La technique du « vidéo mapping » est actuellement en pleine explosion de popularité, avec des festivals dédiés comme à Lyon, Lille et partout dans le monde sous le terme de « light festival ». Il s’agit d’une technique de projection, souvent utilisée sur les façades de bâtiments, qui consiste à projeter des animations sur des volumes. Les grandes marques se tournent elles aussi vers cette technique pour mettre en valeur leurs lancements, pour de nouveaux modèles de voiture par exemple avec Mercedes, ou de parfums avec Kenzo.

Vidéo de plusieurs exemples de vidéo mapping.

Cependant, les outils disponibles restent chers et très complexes à maîtriser, ce qui les rend inaccessibles pour la grande majorité des acteurs du secteur. Pourtant, ils ont tous en commun la nécessité de produire des décors et animations visuelles esthétiques en un minimum de temps, tout en garantissant une immersion pour le public présent.

Les problèmes que rencontrent les clients sont fortement liés au temps de préparation, au budget, au stress de l’événement et à l’adaptation à l’imprévu. 

HeavyM, l'application du marché la plus simple d'utilisation 

Digital Essence a créé et développe HeavyM, le logiciel d’animation le plus facile d’utilisation au monde pour créer des atmosphères visuelles spectaculaires.

HeavyM propose un processus de création itératif et en temps réel, permettant ainsi beaucoup plus d’agilité pour les utilisateurs. Il est maintenant possible d’effectuer des modifications tout en visualisant le résultat en direct, et de synchroniser facilement les animations sur de la musique ou tout autre paramètre.

HeavyM peut diviser par 10 le temps de création pour 80% des projets. Il permet de facilement :

• Créer des animations visuelles grâce à une large bibliothèque d’effets intégrés ;
• Adapter ses animations à l’espace d’un événement ou d’une scène grâce à une interface simple et ergonomique ;
• Visualiser le résultat en direct grâce à un moteur graphique performant ;
• Combiner les animations avec de la musique jouée en live grâce à un module d’analyse sonore. 

En complément de HeavyM, Digital Essence commercialise à ses clients professionnels un ensemble de produits et services à tous les niveaux afin de les accompagner efficacement dans leurs projets d’animations d’espaces :

• Kits de construction de décor ;
• Création de visuels personnalisés ;
• Conseils et formations ;
• Vidéoprojecteurs adaptés.

Digital Essence a déjà réalisé des projets pour des clients prestigieux comme Google, Intel, Mercedes et Kenzo, et a pu bénéficier de parutions dans Télérama et Forbes.  

Le vidéo mapping, un marché en plein essor

• Le marché du vidéo mapping va être multiplié par 2,5 dans les 5 ans à venir, pour atteindre 3,6 Mds d'euros.
• Les événements B2B ont généré plus de 1 070 milliards de dollars de dépenses directes et attiré 1,5 milliard de participants en 2017.
• Le marché total adressable est de plusieurs dizaines de millions d'artistes scéniques et plusieurs dizaines de milliers d'entreprises dans le monde.
• 58% des planificateurs d'événements estiment que la demande en marketing expérientiel est en augmentation.
• Avec le développement d’internet et des smartphones, la communication par l’image et le visuel est devenue indispensable.

Sources : Market Research Report 2018 / Centre National Chanson Variétés Jazz / EY / Erdyn / Events Industry Council 2018 / Event MB 2018 

Une entreprise reconnue à l'international

Depuis 2016, plus de 6 000 licences HeavyM ont été vendues dans le monde, dont plus de 70% à l’international.

Les clients de Digital Essence se répartissent à plusieurs niveaux :

• Les artistes amateurs ;
• Les semi-professionnels : indépendants, associations et collectifs ;
• Les professionnels : prestataires techniques, intégrateurs audiovisuels, agences.

HeavyM est aujourd’hui un logiciel reconnu chez les amateurs et semi-professionnels. Au fur et à mesure de l’évolution du produit et de l’amélioration des fonctionnalités, HeavyM a commencé à séduire les professionnels qui représentent maintenant 20% des clients de l’entreprise.

Business Model

La stratégie commerciale repose sur un modèle de freemium et d'abonnement. L’objectif est de favoriser le téléchargement de la version d’essai. Les adresses emails et informations récoltées permettent de mettre en place un marketing ciblés pour les différents segments.

Pour les amateurs et semi-pro, l’objectif est de vendre la version payante HeavyM Live à 34€/mois et les kits de décor.

Pour les professionnels, visés par l'offre HeavyM Pro à 89€/mois, l’objectif est d'établir un premier contact afin d'accompagner l'essai de la solution et établir une relation de confiance. La vente se fait par l'intermédiaire de démo pour démontrer toutes les capacités du logiciel et l'étendue des produits complémentaires.

Digital Essence se positionne également sur le contenu. Nous commercialisons en option des packs de visuels supplémentaires, qui sont ensuite utilisés pour personnaliser davantage les créations. Ces packs font grimper le panier moyen et constitue ainsi une source supplémentaire de revenus récurrents. 

L'impact du Covid-19

Début 2020, le projet de financement initial était de réaliser une levée de fonds de 500k€ en actions. La campagne de financement participatif sur la plateforme Wiseed allait être lancée et une dizaine de co-investisseurs avaient été convaincus. L'amplification des mesures prises contre le Covid-19 a pu protéger la vie du plus grand nombre, mais a aussi déstabilisé l'économie. Ce climat psychologique défavorable à l'investissement des Business Angels a fait perdre une partie des co-investisseurs et Digital Essence a donc dû réduire la structure du tour de financement à 250k€. 

Concernant les ventes, il y a eu effectivement une forte diminution des revenus sur la période février-mai. Cependant, le troisième trimestre de cette année annonce le retour de la croissance à +50% par rapport à l'année dernière et permets donc d'envisager une année 2020 similaire à 2019. Cela s'explique par le fait que Digital Essence a malheureusement perdu des clients B2B, en raison de l'annulation d'évènements dans le Monde, mais a heureusement pu consolidé sa base de client B2C qui eux continuent d'imaginer et de créer des installations. 

Kriptown, un financement complémentaire 

L'opération sur Kriptown vise à compléter la levée de fonds de 200k€ clôturée sur la plateforme Wiseed, afin de compenser le desistement de certains Business Angels en raison du contexte économique défavorable.

La levée de fonds de 250k€ a pour objectif global d'accroître significativement la force marketing et commerciale de l’entreprise afin d’amplifier le premier succès du logiciel. Les investissements prioritaires concerneront le recrutement de trois profils commerciaux et trois profils marketing dans les 18 mois à venir.

Le plan de webmarketing consiste en une production continue de contenus associés à du référencement afin d’augmenter significativement le trafic du site internet (x2 dans les 18 mois à venir). La constitution d’une solide équipe commerciale est nécessaire afin d’accompagner la montée en charge du trafic et conserver de bon taux de conversion (10%) et de satisfaction (95%).

L’entreprise compte également poursuivre ses développements techniques afin de toujours proposer des solutions novatrices et créatives : nouvelles fonctionnalités et nouveaux effets visuels, renforçant ainsi ses sources de revenus.

D’un point de vue financier, la levée de fonds a permis d’augmenter les fonds propres, créant ainsi un effet de levier significatif pour la sollicitation de prêts bancaires et financements publics auprès de la BPI.

Les objectifs financiers

L’entreprise subit une quasi stagnation de ses revenus en 2020 en raison de l'impact du Covid-19 sur le secteur évènementiel. Cependant, les ressources financières sécurisées lui permettent d'investir massivement afin de préparer les années suivantes avec optimisme.

Les points forts de Digital Essence et pourquoi investir 

• Un produit abouti, utilisé sur plusieurs milliers d'événements chaque année par une multitude de clients à l'international;
• Une équipe de fondateurs soudée et qui a fait ses preuves ;
• Une équipe de R&D solide et performante ;
• Un partenariat avec Optoma, 3ème fabricant mondial de vidéo projecteurs ;
• Un marché dynamique et à fort potentiel.

Le plan d'actions sur les 18 prochains mois 

Dans les 18 mois à venir, Digital Essence aura :

• Lancé la version 2 de HeavyM, avec pour objectif le renforcement des innovations technologiques et l’édition d’une version dédiée aux professionnels ;
• Créé 20 nouveaux plugins d’effets visuels et une nouvelle version du kit de décor ;
• Consolidé son offre B2B avec une version HeavyM dédiée ainsi que les services et formations associés ;
• Doublé le trafic du site heavym.net et multiplié le CA mensuel par 5;
• Crée un réseau de 5 ambassadeurs français certifiés HeavyM, pour la formation ;
• Consolidé son partenariat commercial avec Optoma Europe et lancé la collaboration avec Optoma US. 

L'équipe

Etienne MATHÉ, CEO

Ingénieur Informatique diplômé de l’ECE Paris. Passionné de musique, architecture et art numérique.
 

Arnaud BERTHONNEAU, Directeur Marketing et Commercial

ECE Paris puis diplômé d'Audencia Nantes, école de commerce et management. Possède un fort intérêt pour la production audiovisuelle : captation et montage vidéo, diffusion sur internet.
 

Arnaud et Etienne se rencontrent en école. Leurs synergies et leur volonté d’entreprendre les poussent à créer Digital Essence en 2014, suite à la création du logiciel HeavyM. Ils forment une équipe résiliente qui a réussi à développer l'entreprise en autofinancement jusqu'à aujourd'hui.
 

Adrien GROSJEAN, Directeur Technique

Master en Informatique Graphique. En charge du développement logiciel de Digital Essence depuis février 2019.
 

L’équipe de dirigeants est complétée par un business developer investi et une équipe de développement produit compétente, portant ainsi l’effectif total à 6 personnes à temps plein.

Reconnaissances

• Heavent Paris, Lauréat Technique
• Microsoft Imagine Cup, Lauréat Startup
• Digiprize ESSCA Paris
• Lauréat du concours de l'Institut Multimédia à Osons la France
• Lauréat I-Lab, Ministère de la Recherche
• ECE Paris Innov'Award  

Partenariats

• Optoma
• Est Ensemble Grand Paris
• Réseau Entreprendre 93
• Cente National du Cinéma et de l'image animée
• BPI France
• Cap Digital
• Ministère de la Recherche
• 104Factory, incubateur du Centquatre Paris 

Synthèse de l'opération